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本期正文
方案設(shè)計(jì)不是一個(gè)新話題，但凡做過項(xiàng)目的人，都知道解決方案設(shè)計(jì)至關(guān)重要。
我說說個(gè)人的體會(huì)。
第一，2012年，我們一行正在珠海參加智慧城市大會(huì)，在回來的路上，項(xiàng)目經(jīng)理與甲方的電話溝通中透露，我們的方案被甲方給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這件事情告訴我們一個(gè)潛規(guī)則，那就是：甲方是認(rèn)實(shí)力的，而不是認(rèn)方案設(shè)計(jì)的。
方案設(shè)計(jì)做得再好，最終，因?yàn)榕c甲方關(guān)系的原因，多種不同公司提供的方案設(shè)計(jì)都流落到了同一個(gè)或兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手上。
聽說過：一個(gè)幾千萬的項(xiàng)目會(huì)招致上千家公司應(yīng)標(biāo)嗎？慘敗的何止一家？
顯然，拼方案是不行的。拼的是關(guān)鍵人有多么認(rèn)可你的公司，愿意邀請(qǐng)你入圍？
第二，2014年，參加某國(guó)際知名品牌公司進(jìn)入中國(guó)二十周年的慶�；顒�(dòng)，期間，各路專家分享了不同的大型市政項(xiàng)目里面，他們的專家顧問團(tuán)是如何發(fā)揮作用的？如何把產(chǎn)品設(shè)計(jì)到方案里面去的？
這件事情告訴我們一個(gè)潛規(guī)則：那就是甲方關(guān)系很重要，但是，決定用不用你的產(chǎn)品的是專家顧問、那個(gè)決定能把你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到方案之中的關(guān)鍵決策人。
第三，2015年，某項(xiàng)目費(fèi)時(shí)半年無法落地，作為董事長(zhǎng)的首席智慧城市專家，單刀赴會(huì)，與前方團(tuán)隊(duì)一道拿下了某省全域智慧旅游項(xiàng)目。在第三次去到某省時(shí)，簽署了省級(jí)的四方戰(zhàn)略合作協(xié)議，來了不少旅游行業(yè)非常資深的專家。
這件事情告訴我們一個(gè)潛規(guī)則：非常專業(yè)的方案提供商好多時(shí)候只能當(dāng)教練或陪練，落地還是取決于在方案設(shè)計(jì)之外的、更加關(guān)鍵的、影響項(xiàng)目進(jìn)程的關(guān)鍵人，要看他是否認(rèn)可您帶來的除了方案設(shè)計(jì)之外的其它解決方案？
道理很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在能把方案設(shè)計(jì)做得很漂亮的公司越來越多了，大家很難分清伯仲。但是，決策人知道他要什么？
第四，2018年，某專家說，他一年出了700多套方案，一個(gè)項(xiàng)目落地的都沒有！
我們姑且不去評(píng)論和考究那些方案設(shè)計(jì)做得怎么樣？但是，之前的確有方案經(jīng)理當(dāng)眾對(duì)市場(chǎng)部的人員咆哮：一年做了一百個(gè)方案，一個(gè)項(xiàng)目也沒有落地。
方案部的技術(shù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理長(zhǎng)期處于奔波之中，或是不少公司的真實(shí)寫照。這里面說明一個(gè)潛規(guī)則：方案多不一定能拿下項(xiàng)目。
關(guān)鍵是你的方案是不是獨(dú)一無二的，或者說，總有別人沒有的獨(dú)到之處。
第五，總體而言，閱讀了許多方案，對(duì)接了許多方案，但是，絕大多數(shù)的方案設(shè)計(jì)都是針對(duì)自家公司的產(chǎn)品來設(shè)計(jì)的。
這里面說明一個(gè)潛規(guī)則：方案設(shè)計(jì)都是為了把產(chǎn)品賣出去，真正把需求深度挖掘，針對(duì)不同的需求能按照?qǐng)鼍霸O(shè)計(jì)出來不同的方案的強(qiáng)大的公司，還是不多見的。
然而，市場(chǎng)是殘酷的。
甲方要求的是：你的解決方案要幫助他們解決現(xiàn)存的問題、痛點(diǎn)和難題。
第六，近年來，隨著智慧城市建設(shè)的深入推進(jìn)，許多公司的總體生存狀況其實(shí)并不樂觀，項(xiàng)目做了一個(gè)，下一個(gè)在哪兒？問題困然許多高層的企業(yè)決策人。
這里面說明一個(gè)市場(chǎng)潛規(guī)則：你的公司必須有長(zhǎng)期承攬項(xiàng)目，實(shí)施和交付項(xiàng)目的能力，僅有方案設(shè)計(jì)能力是不夠的。
這就回到開頭我說的，要整合資源，打造社群，服務(wù)于方案設(shè)計(jì)全鏈條。也就是說，用社群和全鏈條的資源，去化解你、你的公司、你的項(xiàng)目和你的未來面臨的種種挑戰(zhàn)和難題。
這是一個(gè)新的篇章。
天龍中閩科技有限公司下屬企業(yè)泉州市天龍電子科技有限公司，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，同行業(yè)首家登入海峽股權(quán)交易中心掛牌企業(yè)，代碼682771。位于東亞之都福建“泉州”參與參與《國(guó)家智慧井蓋標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范》和《智能配電粒子感知預(yù)警系統(tǒng)》主要起草單位。 福建省智慧城市副會(huì)長(zhǎng)單位與智...
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